Budujeme portfolio pozemků, které chceme jednou s hrdostí předat další generaci.
KLÍČOVÝ MOMENT
A právě tady se většina lidí zastaví
Ne proto, že by to bylo složité.
➤ ale protože neví, jak převést pochopení do konkrétního kroku
KROK 1:
VIDĚT SITUACI - PRAKTICKY
Nejde jen o to vědět, že existují situace.
➤ jde o to začít je vnímat kolem sebe
V PRAXI:
Zkuste se podívat na jeden konkrétní pozemek.
➤ a neptat se:
❌ kolik stojí
ale:
➤ co se za ním děje
KROK 2:
POCHOPIT KONTEXT
Když se podíváte na situaci,
automaticky vás napadne cena.
➤ to je přirozené
➤ ale důležitější je:
➤ proč je to tak, jak to je
V PRAXI:
➤ Co tomu předcházelo?
➤ Co může majitele ovlivňovat?
➤ tady vzniká porozumění
KROK 3:
ROZPOZNAT PŘÍLEŽITOST
Příležitost není něco, co „najdete.
➤ je to něco, co správně vyhodnotíte
V PRAXI:
➤ Co by většina lidí přehlédla?
➤ Co vám na té situaci nedává smysl?
➤ právě tady vzniká rozdíl
KROK 4:
KOMUNIKACE
Cílem není „něco koupit“.
➤ cílem je pochopit situaci a otevřít možnosti
V PRAXI:
➤ začněte jednoduše
„Dobrý den, zajímalo by mě…“
➤ bez tlaku
➤ bez složitosti
➤ s přínosem hodnoty
KROK 5:
NASTAVENÍ OBCHODU
Obchod není improvizace.
➤ je to výsledek předchozích kroků
➤ pokud jste pochopili situaci:
✔ víte, co dává smysl
✔ víte, co nedává
➤ a právě tady přichází promyšlené řešení